Immobilienverkauf
Quiz: Privat verkaufen oder einen Makler beauftragen?

Sie überlegen sich, ob Sie privat verkaufen oder einen Immobilienmakler beauftragen?

Wer eine Immobilie verkauft, sollte unbedingt über das nötige Fachwissen verfügen. Das gilt sowohl für einen Makler, als auch für Sie als Privatverkäufer. Denn ein Immobilienverkauf ist sehr viel komplexer als beispielsweise der Verkauf eines Autos.

Daher sollten Sie sich als Privatverkäufer vorher unbedingt das nötige Wissen durch Fachbücher aneignen. Sonst laufen Sie Gefahr in eine der zahlreichen Verkaufsfallen zu geraten.

Es gibt bestimmte rechtliche Vorgaben, die Sie einhalten müssen. Aber Sie sollten auch die vielen sinnvollen Maßnahmen kennen, die Sie treffen können um im Falle eines Falles abgesichert zu sein.

Ein wirklich guter Immobilienmakler hat sehr viel Fachwissen und jahrelange Routine im Verkauf von Immobilien. Er kann Sie sicher durch den Verkaufsprozess begleiten, wenn Sie das möchten.

Im nachfolgenden Quiz können Sie Ihr eigenes Wissen zum Immobilienverkauf testen. Viel Spaß!

Option 1: Sie verkaufen ihre Immobilie privat

Kein Makler = Keine Kosten?

Seit dem neuen Maklergesetz, dass Ende 2020 in Kraft getreten ist, sind Sie als Verkäufer verpflichtet mindestens die Hälfte der Maklerleistung zu bezahlen, da Sie als Verkäufer ja auch von der Maklerleistung profitieren.

Ein häufiges Argument gegen die Beauftragung eines Immobilienmaklers sind die Kosten. Viele Privatverkäufer möchten sich die Maklerprovision sparen.

Doch spart man als Privatverkäufer wirklich immer Geld?

Der Verkäufer in diesem Beispiel hat nicht nur weniger Arbeit und Rechtssicherheit, sondern am Ende auch mehr Geld in der Tasche.

Aber hätte der Privatverkäufer nicht einfach 50.000 Euro auf die Wertermittlung aufschlagen können?

So einfach ist das leider nicht. Denn es gilt: Je besser die Vermarktung (z.B. Exposé, Fotoqualität … ), desto mehr sind die Kunden bereit zu bezahlen.

Um das gleiche Ergebnis zu erreichen, hätte unser Privatverkäufer einen ähnlich hohen Aufwand zur Vermarktung betreiben müssen, wie der professionelle Immobilienmakler.

Um Höchstpreise zu erzielen arbeiten bei uns im Hause einige Fachleute zusammen: Fotos in Top-Qualität vom Profi-Fotograf, ein hochwertiges, gedrucktes Exposé vom Grafik-Designer und eine Verkaufsstrategie von unseren Verkaufsexperten sorgen für einen maximalen Verkaufserfolg.

Und ja dieser Aufwand ist nötig um Bestpreise zu erzielen. Das ist in der Autobranche ja auch so. Warum glauben Sie investieren die bekannten Automarken alle Milliarden in teure Hochglanzprospekte für ihre neuen Automodelle?

Sie würden bestimmt auch keinen Neuwagen kaufen wollen, wenn Sie nur ein PDF mit ein paar Handy-Fotos in die Hand bekommen. Daher sollte auch die Vermarktung Ihrer Immobilie möglichst hochwertig sein. Denn es geht ja meist um noch mehr Geld als beim Autokauf.

Einfach nur 50.000 Euro aufzuschlagen ohne dass die Vermarktung die Wertigkeit der Immobilie widerspiegelt, ist daher absolut keine gute Idee. Denn dann könnte sie von Käufern als überteuert wahrgenommen werden und als Ladenhüter enden. Der Verkäufer muss den Preis stark reduzieren und verliert am Ende bares Geld.

Warnung: Vorsicht vor unseriösen Glücksrittern

Es gibt einige unseriöse Makler, die Ihnen für Ihre Immobilie Mondpreise versprechen – nur um sich den Auftrag zu sichern.

Beispiel:

Makler A schaut sich Ihre Immobilie vor Ort genau an, macht eine seriöse, schriftliche Wertermittlung und berechnet den Wert Ihrer Immobilie durch ein anerkanntes Bewertungsverfahren. Er kommt zu dem Ergebnis, dass Ihre Immobilie 370.000 Euro wert sei und kann das Ihnen gegenüber auch logisch und nachvollziehbar begründen.

Dann kommt Makler B und sagt Ihnen, dass er locker über 400.000 Euro aus Ihrer Immobilie „herausholt„. Er nennt Ihnen einfach diese Zahl ohne Berechnungen gemacht zu haben oder Marktdaten vorweisen zu können. Er habe das einfach im Gefühl – seine Erfahrung und so weiter. Sie sind begeistert vom Verkaufspreis und unterschreiben einen regelrechten Knebelvertrag bei Makler B.

Doch einige Wochen später teilt Ihnen Makler B mit, dass sich für diesen Preis leider kein Käufer gefunden habe und man den Preis reduzieren müsse.

Sie glauben Makler B hat sich wirklich bemüht Ihre Immobilie zum versprochenen Preis zu verkaufen?

Nein, das hat er nicht. Denn auch er weiß schon im Vorfeld, dass sich die Immobilie nicht zu diesem Preis verkaufen lässt. Er hat eine Anzeige auf einem Portal gemacht und – wie zu erwarten – hat keiner ernsthaftes Interesse. Es war von Anfang an die Strategie von Makler B einen Mondpreis zu versprechen und dann später den Preis anzupassen.

Doch mit dieser Strategie verbrennt Makler B viel Geld – Ihr Geld um genau zu sein. Denn wenn eine Immobilie reduziert werden muss, ist jedem Käufer klar, dass mit der Immobilie „etwas nicht stimmt“. Sie ist auf dem Markt verbrannt und zieht nur noch Schnäppchenjäger an, die den Preis noch weiter in den Keller handeln.

Am Ende verkauft Makler B Ihre Immobilie für 340.000 Euro. Er hat Ihnen also einen Verlust von 30.000 Euro eingebracht und seine Provision müssen Sie auch noch zahlen.

Fazit: Glauben Sie nicht den Versprechungen unseriöser Glücksritter. Es geht darum den Wert Ihrer Immobilie richtig einzuschätzen. Und nicht darum, den anderen Makler wie auf einem Basar zu überbieten – nur um Ihre Unterschrift zu bekommen.

Denken Sie immer daran: Papier ist geduldig und wenn der Makler Ihre Immobilie nicht zum Mondpreis verkauft bekommt, sind Sie es der den Schaden hat.

Geben Sie nicht dem Makler den Auftrag, der den höchsten Verkaufspreis „bietet„, sondern dem Makler, der den Verkaufspreis seriös berechnet hat.

Nachteile und Risiken des Privatverkaufs

Wenn Sie eine Immobilien privat verkaufen möchten, sollten Sie die Nachteile und Risiken kennen, die ein Privatverkauf mit sich bringt.

• Fehlendes Fachwissen: Privatverkäufer werden leicht zu Opfern, wenn Interessenten die Unwissenheit der Verkäufer ausnutzen. Auch rechtlich gibt es einige Fallstricke, wie Sie in unserem Quiz gesehen haben.
  
  Niemand schützt Sie als Privatverkäufer vor Fehlern. Sie allein sind dafür verantwortlich sich das nötige Fachwissen anzueignen. Und das kostet sehr viel Zeit – wenn man es richtig macht und auf der sicheren Seite sein will.
  
• Keine Verkaufsstrategie:
  Jeder Makler weiß: Die Strategie ist äußerst wichtig, um den besten Preis zu erzielen. Doch viele Privatverkäufer gehen blauäugig ohne Strategie an den größten Verkauf ihres Lebens heran.
  
• Fehlende Qualität der Vermarktung und deshalb ein schlechteres Verkaufsergebnis:
  Ich kann es nicht oft genug sagen: Je besser die Vermarktung, desto besser der Verkaufspreis. Sie können mit ein paar Handy-Fotos und einer Anzeige in einem Immobilienportal Ihre Immobilie vielleicht irgendwie verkaufen. Aber es bleibt die Frage: Wäre mit einer professionellen Vermarktung durch einen wirklich guten Immobilienmakler mehr drin gewesen?
  
• Viel Aufwand und Arbeit:
  Die meisten Privatverkäufer unterschätzen den Aufwand eines Immobilienverkaufes.
  
• Fehlende Verhandlungserfahrung:
  Vielen Privatverkäufern fällt es schwer mit den Käufern zu verhandeln. Oft lassen sich unerfahrene Verkäufer zu Zugeständnissen überreden, über die sie sich später ärgern.
  
• Kein Risiko- oder Fehlerbewusstsein:
  Privatverkäufer merken oft gar nicht, wenn Sie einen Fehler machen. Manchmal erkennen Sie einen Fehler auch zu spät – wenn nach dem Verkauf eine Schadensersatzforderung des Käufers kommt.
  
• Sie sind Zielscheibe für unseriös arbeitende Makler:
  Viele Privatverkäufer erhalten Anrufe oder – schlimmer noch – unerwünschte Besuche. Manche Privatverkäufer werden regelrecht verfolgt.
  
  Doch ein Makler darf Sie gar nicht ungewollt anrufen und bei Ihnen klingeln schon gar nicht. Am besten wird man solche windigen Zeitgenossen los, wenn Sie sofort rechtliche Konsequenzen androhen.
  
  Wichtig zu wissen ist, dass ein Qualitätsmakler so nicht arbeitet und Sie als Privatverkäufer auch nicht einfach ungewollt kontaktieren wird. Nein, es sind die Glücksritter unter den Maklern, die solche dubiosen Machenschaften nötig haben. Am besten gleich bei der Maklersuche aussortieren.
  
• Viele Probleme tauchen erst im Verlauf des Verkaufes auf:
  Was tun, wenn sich plötzlich herausstellt, dass doch Mängel vorhanden sind? Ist es jetzt sinnvoll den Preis zu reduzieren und wenn ja um wie viel? Wie ist das mit dem Grundbuch? Wann sollte der Übergang von Nutzen und Lasten erfolgen? Habe ich als Verkäufer alle nötigen Maßnahmen ergriffen um vor Schadensersatzansprüchen abgesichert zu sein, oder habe ich etwas Wichtiges vergessen? Was passiert, wenn der Käufer das Geld nicht zahlt?
  
  Oft tauchen im Verkaufsprozess verschiedene Probleme und rechtliche Fragestellungen auf, bei denen Sie als Privatverkäufer nicht weiter wissen. Im Internet finden sich oft widersprüchliche Antworten. Mit einem guten Makler an Ihrer Seite hätten Sie all diese Probleme erst gar nicht.
  

Option 2: Sie beauftragen einen Makler

Es gibt viele gute Gründe einen Immobilienmakler zu beauftragen:

1. Der richtige Verkaufspreis

Ein guter Makler schützt Sie vor Vermögensverlusten!

2. Zusammenstellung und Prüfung der Unterlagen

Ein guter Makler trägt für Sie alle Fakten zusammen!

3. Ausarbeitung einer Verkaufsstrategie

Ein guter Makler überlässt nichts dem Zufall: Er hat eine Verkaufsstrategie!

4. Vermarktung Ihrer Immobilie

Ein guter Makler sorgt für eine Top-Präsentation Ihrer Immobilie!

5. Einen Käufer finden

Ein guter Makler schafft mehr Freizeit!

6. Wirkungsvoll verhandeln

Ein guter Makler vertritt Ihre Interessen wirkungsvoll!

7. Rechtssicherheit

Ein guter Makler sichert Sie ab!

Forsa-Studie:
Hohe Zufriedenheit mit Immobilienmaklern

Eine Forsa-Studie hat ergeben, dass 9 von 10 Immobilienverkäufern wieder mit Makler verkaufen würden. Das zeigt insgesamt eine hohe Zufriedenheit mit dem Maklerservice.

Fazit

Eine Immobilie zu verkaufen ist ein Full-Time-Job und kann schnell zur reinen Nervensache werden. Daher sollten Sie sich gut überlegen, ob Sie sich für einen Privatverkauf entscheiden.

Wägen Sie sorgfältig alle Vor- und Nachteile dieses Unterfangens ab und informieren Sie sich umfangreich. Dieses Projekt wird einen Großteil Ihrer Freizeit in Anspruch nehmen, was vor allem bei berufstätigen Privatverkäufern zur echten Herausforderung wird.

Wer noch nie eine Immobilie verkauft hat, kennt zudem nicht alle Fallstricke, die in diesem komplexen Geschäft stecken. Ein erfahrener Makler schon!

Gute, erfolgreiche Makler sind außerdem Verkaufstalente. Sie können nicht nur viel effizienter verkaufen als jemand, der das zum ersten Mal tut, sondern auch rechtssicher.

Versteht sich eigentlich von selbst, oder?

Natürlich ist unsere Arbeit als Makler nicht kostenlos. Aber wie schon unsere Urgroßeltern wussten: Was nichts kostet, ist auch nichts wert!

Dafür macht ein guter Immobilienmakler das vielleicht größte Geschäft Ihres Lebens risikofreier und lukrativer.

Egal, ob Sie den Verkauf auf eigene Faust organisieren möchten, oder einen guten Makler beauftragen:

Wir wünschen Ihnen das Allerbeste für Ihren Immobilienverkauf.

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